Почему большинство больших сумок застревают в ценовых войнах

На оптовых рынках и рынках частных торговых марок сумки являются одной из наиболее конкурентных категорий.

Большинство поставщиков предлагают:

• Открытый верх

• Карманов нет

• Мягкая, неструктурированная ткань

• Похожие размеры

С точки зрения покупателя эти продукты взаимозаменяемы. Если один поставщик поднимет цену на 0,30 доллара, другой завод предложит почти такую ​​же сумку за меньшую цену. Вот почему многие бренды изо всех сил пытаются заработать на простых сумках-тоутах.

Настоящий вопрос для покупателей заключается не в следующем:

"Какая фабрика дешевле?"
но
"Какая большая сумка дает мне повод продать дороже?"

Что на самом деле меняет оценку сумки

В реальной розничной торговле на то, сколько покупатели готовы платить, влияют три фактора:

1️⃣ Безопасность

Открытая сумка кажется рискованной. Телефоны, кошельки и косметика незащищены.
Простая кнопка или магнитный замок мгновенно меняет то, как покупатели используют сумку. Он безопаснее и больше подходит для поездок на работу, путешествий и повседневного использования.

2️⃣ Организация

Без внутренних карманов все свободно. Клиентам приходится искать ключи или помаду.
встроенный внутренний карман превращает сумку из сумки для покупок в сумку для повседневного ношения.

3️⃣ Структура

Сумка, которая разваливается при наполнении, выглядит дешево. Чуть более плотная ткань, усиленные ручки и правильная строчка делают сумку прочной, даже если замена материала незначительна.

Ни одно из этих изменений не требует полной переработки дизайна. Но вместе они кардинально меняют воспринимаемую ценность.

Почему эти функции важны для брендов частных торговых марок

С точки зрения бренда цель — не продать самую дешевую сумку, а продать самую удобную сумку в своем ценовом диапазоне.

Сумка с:

• Верхние дескрипторы

• Надежное закрытие кнопок

• Внутренний карман

• Дополнительный ремень через плечо или через плечо

может позиционироваться как:

• Сумка

• Сумка для образа жизни

• Ручная кладь

• Рекламный подарочный набор

Все используют один и тот же базовый продукт.

Такая гибкость — это именно то, чего хотят бренды под собственной торговой маркой: единый дизайн, поддерживающий несколько SKU.

Как заводы OEM помогают брендам создавать «премиум-класс» без большого увеличения затрат

Поскольку эта сумка производится OEM, бренды могут выбирать:

• Тип застежки (кнопка, магнитная, металлическая)

• Размер и расположение кармана

• Толщина ткани

• Конфигурация ремешка

Эти изменения обычно добавляют очень небольшую стоимость единицы товара, но позволяют брендам перевести продукт из сумки стоимостью 5 долларов в розничную позицию за 10–15 долларов.

В этом разница между товарной сумкой и фирменным товаром.

Заключительная мысль

Сумка становится «премиум-классом» не из-за маркетинга, а из-за того, как она предназначена для использования.
Небольшие структурные детали, такие как застежки и внутренние карманы, придают покупателям уверенность, удобство и комфорт. Именно это позволяет брендам брать больше и продавать больше.

Свяжитесь с нами

Нинбо Luckystar Commodities Co., Ltd.
Тел.: +86 15957446693
Электронная почта: sales@luckystarcreation.com
WeChat/WhatsApp: 86-15957446693