Почему большинство сумок-шопперов оказываются втянутыми в ценовые войны?
На оптовом рынке и рынке товаров под собственной торговой маркой сумки-шопперы являются одной из наиболее конкурентных категорий.
Большинство поставщиков предлагают:
-
Открытый верх
-
Без карманов
-
Мягкая, неструктурированная ткань
-
Похожие размеры
С точки зрения покупателя, эти товары взаимозаменяемы . Если один поставщик повышает цену на 0,30 доллара, другая фабрика предлагает практически такую же сумку дешевле. Именно поэтому многим брендам трудно зарабатывать на обычных сумках-шопперах.
Настоящий вопрос для покупателей не в следующем:
«Какая фабрика дешевле?»
но
«Какая из этих сумок-шопперов даст мне повод продать её по более высокой цене?»
Что на самом деле влияет на то, как покупатели оценивают сумку-шоппер?
В реальных условиях розничной торговли на готовность покупателей платить влияют три фактора:
1️⃣ Безопасность
Открытая сумка-шоппер выглядит рискованно. Телефоны, кошельки и косметика остаются на виду.
Простая застежка на кнопке или магнитная застежка мгновенно меняют представление о том, как покупатели используют сумку. Она кажется более безопасной, более подходящей для поездок на работу, путешествий и повседневного использования.
2️⃣ Организация
Без внутренних карманов все болтается. Покупателям приходится рыться в поисках ключей или помады.
Встроенный внутренний карман превращает эту сумку из обычной сумки для покупок в сумку для повседневного использования.
3️⃣ Структура
Сумка, которая складывается, когда наполнена, выглядит дешево. Немного более плотная ткань, усиленные ручки и качественная прострочка создают ощущение прочности сумки — даже если улучшение материала незначительно.
Ни одно из этих изменений не требует полной переработки дизайна. Но вместе они кардинально меняют воспринимаемую ценность .
Почему эти характеристики важны для брендов, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой
С точки зрения бренда, цель состоит не в том, чтобы продать самую дешевую сумку-шоппер, а в том, чтобы продать самую удобную сумку-шоппер в своем ценовом диапазоне .
Сумка-шоппер, в которой находится:
-
Верхние ручки
-
Надежная застежка на пуговицах
-
Внутренний карман
-
Дополнительный плечевой или кроссбоди ремень
может быть расположен следующим образом:
-
Сумка для поездок на работу
-
Сумка для повседневного использования
-
Ручная кладь для путешествий
-
рекламный подарочный набор в пакете
Все они используют один и тот же базовый продукт.
Именно такая гибкость нужна брендам, выпускающим продукцию под собственной торговой маркой: один дизайн, поддерживающий несколько товарных позиций.
Как OEM-заводы помогают брендам создавать «премиум-продукцию» без значительного увеличения затрат
Поскольку эта сумка производится по OEM-заказу, бренды могут выбирать:
-
Тип застежки (защелка, магнитная, металлическая)
-
Размер и расположение карманов
-
Толщина ткани
-
Конфигурация ремешка
Эти изменения, как правило, незначительно увеличивают себестоимость единицы продукции , но позволяют брендам перевести продукт из категории сумок за 5 долларов в розничную продажу по цене 10–15 долларов.
В этом и заключается разница между обычной сумкой и фирменным изделием .
Заключительная мысль
Сумка-шоппер становится «премиальной» не благодаря маркетингу, а благодаря тому, как она предназначена для использования.
Небольшие конструктивные детали, такие как застежки и внутренние карманы, вселяют в покупателей уверенность, обеспечивают удобство и комфорт. Именно это позволяет брендам устанавливать более высокие цены и, соответственно, продавать больше.
Связаться с нами
Ningbo Luckystar Commodities Co., Ltd.
Тел.: +86 15957446693
Электронная почта: sales@luckystarcreation.com
WeChat/WhatsApp: 86-15957446693
