Что делает сумку-шоппер привлекательной для продажи по более высокой цене?

Почему большинство сумок-шопперов оказываются втянутыми в ценовые войны?

На оптовом рынке и рынке товаров под собственной торговой маркой сумки-шопперы являются одной из наиболее конкурентных категорий.

Большинство поставщиков предлагают:

• Открытый верх

• Без карманов

• Мягкая, неструктурированная ткань

• Похожие размеры

С точки зрения покупателя, эти товары взаимозаменяемы . Если один поставщик повышает цену на 0,30 доллара, другая фабрика предлагает практически такую ​​же сумку дешевле. Именно поэтому многим брендам трудно зарабатывать на обычных сумках-шопперах.

Настоящий вопрос для покупателей не в следующем:

«Какая фабрика дешевле?»
но
«Какая из этих сумок-шопперов даст мне повод продать её по более высокой цене?»

Что на самом деле влияет на то, как покупатели оценивают сумку-шоппер?

В реальных условиях розничной торговли на готовность покупателей платить влияют три фактора:

1️⃣ Безопасность

Открытая сумка-шоппер выглядит рискованно. Телефоны, кошельки и косметика остаются на виду.
Простая застежка на кнопке или магнитная застежка мгновенно меняют представление о том, как покупатели используют сумку. Она кажется более безопасной, более подходящей для поездок на работу, путешествий и повседневного использования.

2️⃣ Организация

Без внутренних карманов все болтается. Покупателям приходится рыться в поисках ключей или помады.
Встроенный внутренний карман превращает эту сумку из обычной сумки для покупок в сумку для повседневного использования.

3️⃣ Структура

Сумка, которая складывается, когда наполнена, выглядит дешево. Немного более плотная ткань, усиленные ручки и качественная прострочка создают ощущение прочности сумки — даже если улучшение материала незначительно.

Ни одно из этих изменений не требует полной переработки дизайна. Но вместе они кардинально меняют воспринимаемую ценность .

Почему эти характеристики важны для брендов, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой

С точки зрения бренда, цель состоит не в том, чтобы продать самую дешевую сумку-шоппер, а в том, чтобы продать самую удобную сумку-шоппер в своем ценовом диапазоне .

Сумка-шоппер, в которой находится:

• Верхние ручки

• Надежная застежка на пуговицах

• Внутренний карман

• Дополнительный плечевой или кроссбоди ремень

может быть расположен следующим образом:

• Сумка для поездок на работу

• Сумка для повседневного использования

• Ручная кладь для путешествий

• рекламный подарочный набор в пакете

Все они используют один и тот же базовый продукт.

Именно такая гибкость нужна брендам, выпускающим продукцию под собственной торговой маркой: один дизайн, поддерживающий несколько товарных позиций.

Как OEM-заводы помогают брендам создавать «премиум-продукцию» без значительного увеличения затрат

Поскольку эта сумка производится по OEM-заказу, бренды могут выбирать:

• Тип застежки (защелка, магнитная, металлическая)

• Размер и расположение карманов

• Толщина ткани

• Конфигурация ремешка

Эти изменения, как правило, незначительно увеличивают себестоимость единицы продукции , но позволяют брендам перевести продукт из категории сумок за 5 долларов в розничную продажу по цене 10–15 долларов.

В этом и заключается разница между обычной сумкой и фирменным изделием .

Заключительная мысль

Сумка-шоппер становится «премиальной» не благодаря маркетингу, а благодаря тому, как она предназначена для использования.
Небольшие конструктивные детали, такие как застежки и внутренние карманы, вселяют в покупателей уверенность, обеспечивают удобство и комфорт. Именно это позволяет брендам устанавливать более высокие цены и, соответственно, продавать больше.

Связаться с нами

Ningbo Luckystar Commodities Co., Ltd.
Тел.: +86 15957446693
Электронная почта: sales@luckystarcreation.com
WeChat/WhatsApp: 86-15957446693