Почему холщовые косметички постоянно появляются в программах закупок?
Если вы когда-либо присутствовали на совещании по закупкам косметических средств или дорожных наборов, вы, вероятно, видели этот момент:
Кто-то открывает варианты упаковки, все просматривают более изысканные идеи — жесткие коробки, прочные футляры, ламинированные наборы — и тут, почти тихо, кто-то говорит:
«Почему бы нам просто не использовать холщовый мешок ?»
И все в комнате продолжают двигаться, как будто это было самым очевидным делом на свете.
Потому что, честно говоря, это отчасти так и есть.
Косметички из канваса не привлекают внимания на презентациях. Они завоевывают одобрение в реальной жизни.
Обычно всё начинается с очень практической проблемы.
Бренд пытается запустить набор средств по уходу за кожей. Или отель разрабатывает дорожный набор. Или команда, занимающаяся выпуском коробок с товарами по подписке, пытается сделать сезонную коллекцию более целостной, не увеличивая при этом затраты на упаковку.
А упаковка должна выполнять сразу три функции:
Оно должно выглядеть чистым.
Оно должно выдерживать транспортировку и ежедневное использование.
И это должно создавать впечатление, что продукт более «качественный», чем он есть на самом деле.
Вот тут-то и вступает в дело холст, незаметно выполняя свою работу.
Никакой драматизации. Никакого излишнего дизайна. Просто простая сумочка, в которую помещается все необходимое, и которая выглядит продуманной.
Интересно, что большинство покупателей поначалу не рассматривают холщовые мешочки как «основную упаковку».
Они воспринимают их как вспомогательный материал.
Но как только образцы начинают перемещаться по столу, это восприятие меняется.
Потому что хороший брезентовый чехол меняет восприятие всего комплекта.
Несколько ватных дисков, небольшой флакончик с пипеткой, пара кисточек — на столе они выглядят как случайные предметы.
Положите их в мягкий брезентовый мешочек на молнии, и внезапно это будет выглядеть как готовая система.
Это не просто товары. Это целый набор.
Вот настоящая причина, по которой они постоянно возвращаются.
Они устраивают хаос, не придавая этому большого значения.
Конечно, как только команды по закупкам начинают серьезно относиться к делу, характер разговора меняется.
Сейчас уже никто не говорит просто о мешочке.
Они обсуждают, как это работает в реальных условиях.
Сохраняет ли она форму после наполнения или сразу же деформируется?
Молния скользит плавно или заедает настолько, что раздражает покупателя?
Остаётся ли он чистым на ощупь после того, как его открывали и закрывали несколько десятков раз?
И, пожалуй, самый важный вопрос: хорошо ли он смотрится на полке в ванной, а не только на фотографии товара?
Потому что именно там это видят клиенты.
Canvas подходит для этой цели, потому что занимает очень специфическое промежуточное положение.
Она не такая хрупкая, как бумажная упаковка.
Это не так уж и сложно с технической точки зрения, как, например, литые корпуса.
И оно не кажется одноразовым.
Она достаточно мягкая, чтобы адаптироваться к тому, что вы в неё положите, но при этом достаточно структурированная, чтобы ощущаться как часть готовой продукции.
Вот почему он встречается в таком множестве различных программ — косметических наборах, гостиничных принадлежностях, дорожных наборах, комплектах для розничной торговли.
Он хорошо подходит для разных категорий, и его не нужно каждый раз изобретать заново.
Но покупатели, которые делали это несколько раз, знают истинную правду:
Разница между «хорошо» и «повторный заказ» не в идее, а в деталях.
Незначительно ослабленная молния превращается в жалобу покупателя.
Слишком тонкая ткань на фотографиях и в реальных условиях эксплуатации деформируется.
Чёткий отпечаток на образце может потерять свою чёткость после сшивания, упаковки и дальнейшей обработки.
Ни один из этих случаев сам по себе не является серьезным провалом.
Но в розничной торговле мелкие вещи быстро накапливаются.
Именно поэтому принцип отбора проб становится обязательным.
Плоский образец на столе мало что вам скажет.
Наполненный пакет — с теми самыми товарами, которые вы планируете продать — расскажет вам почти всё.
Как это закрывается.
Как он выглядит.
Каково это, когда кто-то использует это как настоящий клиент, а не как покупатель.
С точки зрения выбора поставщиков, холщовые сумки выигрывают еще по менее привлекательной причине: универсальность.
Одну и ту же базовую структуру можно использовать в нескольких программах с небольшими корректировками — размещением логотипа, цветом молнии, изменением размера, стилем упаковки.
Это позволяет легко масштабировать систему без необходимости перепроектирования всей системы каждый раз при запуске новой кампании.
Они не должны быть главными героями линейки продукции.
Предполагается, что именно эта деталь всегда работает безупречно.
Именно эта надежность и является причиной того, почему они постоянно появляются в программах закупок.
Не потому, что они захватывающие.
Но поскольку команды, тестируя альтернативные варианты, обычно возвращаются сюда.
Найти подходящий чехол, который хорошо вмещает товар, содержит логотип бренда и не создает проблем в производстве или использовании клиентами, очень сложно.
Заводы, занимающиеся OEM- и ODM-производством упаковки, хорошо понимают эту тенденцию.
Речь идёт не о продаже "красивого мешочка".
Речь идёт о том, чтобы один и тот же пакет сохранял свой привлекательный вид после тысяч использований, многочисленных заказов и различных рекламных кампаний.
Именно такая стабильность часто удерживает команды по закупкам от смены поставщиков — не сам дизайн, а надежность, лежащая в его основе.
В конечном итоге, холщовые косметички продолжают появляться по простой причине:
На встрече они не пытаются никого впечатлить.
Они просто незаметно создают впечатление, что все детали внутри набора более завершены, чем есть на самом деле.
А в розничной торговле зачастую именно это и приносит победу.
Связаться с нами:
Синди Сонг
Телефон: (+86)574-88120727
Wechat/Whatsapp: +86 15957446693
Электронная почта: sales@luckystarcreation.com
ДОБАВИТЬ:Комната 2202, здание Мэйдзин, №. 125, Минюань Лейн, Нинбо, Чжэцзян, Китай
